Il lead scoring è un processo strategico di valutazione e classificazione dei potenziali clienti (lead) basato su criteri predefiniti.
Questo metodo assegna punteggi ai lead considerando vari fattori, tra cui caratteristiche demografiche, professionali e comportamentali, come le interazioni con il sito web, le email o i contenuti dell’azienda.
L’obiettivo è quantificare l’interesse e la propensione all’acquisto di ciascun lead, permettendo alle aziende di:
- Identificare i lead più promettenti
- Ottimizzare l’allocazione delle risorse di marketing e vendite
- Personalizzare le strategie di approccio e comunicazione
- Migliorare l’efficienza del processo di conversione
- Allineare gli sforzi dei team di marketing e vendite
Questo approccio consente una gestione più efficace del funnel di vendita, prioritizzando i lead più qualificati e aumentando il tasso di conversione complessivo.