Lead scoring cos è

Il lead scoring è un processo strategico di valutazione e classificazione dei potenziali clienti (lead) basato su criteri predefiniti.

Questo metodo assegna punteggi ai lead considerando vari fattori, tra cui caratteristiche demografiche, professionali e comportamentali, come le interazioni con il sito web, le email o i contenuti dell’azienda.

L’obiettivo è quantificare l’interesse e la propensione all’acquisto di ciascun lead, permettendo alle aziende di:

  1. Identificare i lead più promettenti
  2. Ottimizzare l’allocazione delle risorse di marketing e vendite
  3. Personalizzare le strategie di approccio e comunicazione
  4. Migliorare l’efficienza del processo di conversione
  5. Allineare gli sforzi dei team di marketing e vendite

Questo approccio consente una gestione più efficace del funnel di vendita, prioritizzando i lead più qualificati e aumentando il tasso di conversione complessivo.

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