Un’azienda del food traduce il sito in inglese, francese e spagnolo. Sei mesi dopo, dall’estero arrivano tre richieste. Il sito è corretto, la lingua è impeccabile, il traduttore ha lavorato bene. E allora dove si è fermato il meccanismo?
La risposta sta in una tabella di numeri che quasi tutti trascurano: il modo in cui le persone cercano lo stesso prodotto in paesi diversi.
Abbiamo preso il prosciutto crudo e l’abbiamo seguito in cinque mercati. Quello che emerge spiega perché una traduzione perfetta possa restare invisibile, e in quali casi convenga passare a una strategia SEO internazionale.
Che differenza c’è fra tradurre un sito e fare SEO internazionale?
La traduzione trasferisce i contenuti esistenti in un’altra lingua e rende il sito comprensibile a chi lo raggiunge.
La strategia SEO internazionale parte dalla domanda reale di ciascun paese: analizza come le persone cercano, con quali parole e con quale intento, e costruisce i contenuti a partire da quei dati.
La prima risolve la comprensione, la seconda genera la visibilità.
Sono due funzioni diverse, ed entrambe hanno valore. La confusione nasce quando si chiede alla prima di produrre i risultati della seconda.
Che cosa risolve davvero una traduzione
Rende il sito utilizzabile da chi ti ha già trovato
Una parte dei contatti esteri arriva per strade che passano lontano dai motori di ricerca: una fiera, una segnalazione, un profilo LinkedIn, un distributore che parla di te.
Quelle persone il sito lo raggiungono comunque. Un sito tradotto permette loro di capire chi sei, valutare la proposta e scrivere. Un sito solo in italiano le lascia a metà strada.
È un segnale di apertura, e viene letto come tale
Per un’impresa di piccole dimensioni, un sito in più lingue comunica una disponibilità a lavorare fuori dai confini.
Molti clienti lo interpretano come la prova che si può contare su quel fornitore anche per un progetto estero. È un beneficio reale, e vale la pena riconoscerlo.
Come si cerca lo stesso prodotto in cinque mercati
Qui entrano i dati. Abbiamo estratto da Semrush i volumi di ricerca per il prosciutto crudo in Italia, Regno Unito, Stati Uniti, Spagna e Francia. Il risultato smonta l’idea di una traduzione uniforme.
Regno Unito e Stati Uniti parlano la stessa lingua e cercano cose diverse
| Termine | Regno Unito | Stati Uniti |
|---|---|---|
| prosciutto | — | 165.000 |
| prosciutto di parma | — | 22.200 |
| parma ham | 6.600 | 4.400 |
| prosciutto crudo | 2.400 | 4.400 |
| italian ham | 1.600 | 5.400 |
Nel Regno Unito domina parma ham, quasi tre volte il termine italiano. Negli Stati Uniti domina prosciutto, con un rapporto di trentasette a uno rispetto a parma ham. Stessa lingua, gerarchia rovesciata.
Ne discende una conseguenza pratica: la versione inglese di un sito è in realtà due versioni, una britannica e una statunitense, con vocabolari e priorità di contenuto propri.
In Spagna la parola tradotta appartiene a un altro prodotto
La traduzione fedele di prosciutto crudo porta a jamón, termine che in Spagna identifica il serrano e l’ibérico.
Gli spagnoli, per il prodotto italiano, usano la parola italiana: prosciutto vale 8.100 ricerche mensili, mentre jamon de parma si ferma a 1.900 e jamon italiano a 590.
Compare anche jamon serrano italiano, che proietta la categoria nazionale sul prodotto altrui.
In Spagna la parola tradotta appartiene a un altro prodotto
| Come cercano gli spagnoli | Ricerche/mese | Tipo di formulazione |
|---|---|---|
| prosciutto | 8.100 | parola italiana |
| jamon de parma | 1.900 | costruzione spagnola |
| prosciuto (grafia errata) | 1.300 | parola italiana |
| prosciutto di parma | 880 | parola italiana |
| italian parma ham | 880 | inglese |
| parma ham | 720 | inglese |
| jamon italiano | 590 | categoria spagnola più nazionalità |
| jamón de parma | 480 | costruzione spagnola |
| que es prosciutto | 320 | domanda di significato |
| jamon parma | 260 | costruzione spagnola |
| jamon serrano italiano | 170 | categoria spagnola sovrapposta |
| jamón italiano | 140 | categoria spagnola più nazionalità |
Un dettaglio racconta la maturità del mercato: le varianti di qué es prosciutto sommano circa 800 ricerche al mese.
Le varianti di “qué es prosciutto” sommano circa 800 ricerche mensili: in Spagna il prodotto si trova ancora nella fase in cui le persone chiedono che cosa sia.
La traduzione fedele di prosciutto crudo porta a jamón, parola che in Spagna identifica il serrano e l’ibérico. Il termine tradotto esiste, quindi, e appartiene a un altro prodotto.
Gli spagnoli per il prodotto italiano usano la parola italiana.
In Francia cambia la domanda, più che la parola
Il termine tradotto funziona benissimo: jambon de parme vale 8.100 ricerche. La traduzione fedele di prosciutto crudo, ovvero jambon cru de parme, si ferma a 40.
Il punto vero tuttavia riguarda il contenuto: la curiosità francese si concentra sull’uso. Il grappolo di ricerche attorno al melone supera le 2.000 ricerche mensili, seguito da pizza, ricette, conservazione e calorie.
| Come cercano i francesi | Ricerche/mese | Che cosa vogliono sapere |
|---|---|---|
| jambon de parme | 8.100 | il prodotto |
| melon jambon de parme | 390 | come si abbina |
| jambon de parme au melon | 320 | come si abbina |
| jambon de parme et melon | 260 | come si abbina |
| melon au jambon de parme | 260 | come si abbina |
| melon et jambon de parme | 260 | come si abbina |
| jambon de parme enceinte | 260 | se si può in gravidanza |
| pizza jambon de parme | 210 | come si usa in cucina |
| pizza au jambon de parme | 170 | come si usa in cucina |
| jambon de parme prix kg | 110 | quanto costa |
| jambon cru de parme | 40 | la traduzione fedele di prosciutto crudo |
Le sole ricerche legate al “melone” sommano circa 1.500 al mese, che superano le 2.000 includendo presentazione, spiedini e ricette.
Il confronto fra la prima riga e l’ultima racconta tutto: 8.100 ricerche per il termine che il mercato usa, 40 per la traduzione fedele.
E la coda della tabella mostra che la curiosità francese riguarda l’uso del prodotto, mentre la scheda prodotto italiana descrive il prodotto.
Una scheda prodotto tradotta in francese resta fuori da tutto questo. Servono contenuti di ricetta e di occasione di consumo, che nel sito italiano spesso mancano del tutto.
Due filoni che emergono soltanto dai dati: gli errori di battitura
Il primo riguarda le grafie errate. Negli Stati Uniti proscuitto vale 6.600 ricerche, e sommando le altre storpiature si superano le 12.000 al mese.
In Spagna il fenomeno vale circa 2.300. In un mercato estero, gli errori di scrittura del nome del prodotto possono valere più del nome corretto nel mercato di casa. Emergono soltanto dai dati di ricerca.
Il secondo riguarda i dubbi. Negli Stati Uniti is prosciutto raw vale 2.900 ricerche, e l’insieme delle domande su sicurezza e salubrità arriva attorno alle 9.000.
| Grafia errata | Stati Uniti | Spagna | Italia |
|---|---|---|---|
| proscuitto | 6.600 | 170 | 140 |
| prociutto | 1.300 | — | 720 |
| procuitto | 1.300 | — | — |
| proscuito | 1.000 | — | — |
| proscutto | 880 | — | 110 |
| procutto | 720 | — | — |
| prosciuto | 720 | 1.300 | 210 |
| prochuto | 590 | 90 | — |
| prosciutte | 590 | — | — |
| proshuto | 590 | 90 | — |
| prochutto | 480 | — | — |
| procuito | 480 | 70 | — |
| procuto | 480 | — | — |
| proscitto | 390 | — | 90 |
| proscuto | 390 | — | — |
| prosutto | — | — | 210 |
| prosicutto | — | 140 | — |
| prociuto | — | 110 | 70 |
| Totale, coda inclusa | oltre 20.000 | circa 2.500 | circa 2.900 |
Nel Regno Unito il fenomeno resta contenuto, attorno alle 380 ricerche mensili. Sono riportate le voci sopra le 200 ricerche mensili; la coda comprende diverse decine di varianti ulteriori.
Negli Stati Uniti, chi scrive male il nome del prodotto vale più di tutto il mercato italiano che lo scrive bene: le sole grafie errate superano le 20.000 ricerche mensili, mentre in Italia prosciutto crudo ne raccoglie 14.800.
Nuovi termini che non esistono nel mercato italiano
Negli Stati Uniti la parola prosciuttini raccoglie 12.100 ricerche mensili. Si tratta di un termine coniato dal mercato statunitense per un formato di salume che in Italia porta un altro nome. Rappresenta quindi un’invenzione locale anziché un errore.
Quattro mercati, quattro contenuti diversi. Tutti nascono dalla domanda locale, mentre nel sito di partenza esiste soltanto la risposta italiana.
I tre gradini fra la traduzione e la strategia
Fra il sito tradotto e la strategia completa esiste un passaggio intermedio che pochissimi presidiano. Vale la pena metterlo in fila.
Primo gradino: la traduzione
I contenuti esistenti passano in un’altra lingua. Risolve la comprensione per chi ti raggiunge da altri canali, e produce il segnale di apertura di cui parlavamo. È il livello di ingresso, e per molte imprese resta la scelta giusta a lungo.
Secondo gradino: la traduzione informata dai dati
Le stesse pagine, con le parole che le persone usano davvero in quella lingua. Richiede una ricerca leggera sulle parole chiave del mercato di destinazione, mantenendo l’architettura attuale e i contenuti esistenti. Costa poco e cambia molto.
Terzo gradino: la strategia SEO internazionale
Qui si genera domanda nuova. Si sceglie l’architettura del dominio, si implementano gli attributi hreflang, si costruisce una mappa delle parole chiave per ciascun mercato e si producono contenuti pensati per quel paese, con collaboratori madrelingua. È il livello che porta traffico da chi ancora ignora la tua esistenza.
Il secondo gradino: la domanda estera che è già in Italia
C’è un aspetto che sfugge quasi sempre. Interrogando il database italiano di Semrush con parole straniere, compaiono ricerche fatte da Google Italia in lingue che l’italiano ignora.
| Ricerca | Volume mensile | Lingua |
|---|---|---|
| parma ham | 1.900 | inglese |
| italian parma ham | 1.900 | inglese |
| prošuto, pršut | circa 900 | croato, serbo |
| raw ham | 720 | inglese |
| 帕尔马 | 480 | cinese |
| cured ham | 480 | inglese |
| parmaschinken | 320 | tedesco |
| jambon de parme | 140 | francese |
Il cinese e il croato sono i segnali più puliti, perché appartengono a chi arriva da fuori.
Accanto compaiono le ricerche legate alla visita: parma museo del prosciutto vale 1.000 ricerche mensili, visita prosciuttificio parma 210, degustazioni prosciutto parma 90.
Il quadro è chiaro. Turisti, residenti stranieri, buyer internazionali con base in Italia: un pubblico estero che si trova fisicamente qui e cerca nella propria lingua.
Per la ristorazione, l’ospitalità e il food il fenomeno vale più che per qualunque altro settore.
Una precisazione di metodo: il database italiano registra le ricerche effettuate su Google Italia, che coincide in larga parte con il trovarsi in Italia, con qualche eccezione.
Il segnale è robusto, e va letto come indizio più che come misurazione esatta.
Quando serve una strategia SEO internazionale
Riassumiamo i casi in cui il passaggio al terzo gradino produce un ritorno concreto.
- L’obiettivo riguarda clienti nuovi, che oggi ignorano il tuo nome. Chi ti conosce già si accontenta di una traduzione, chi deve scoprirti passa dalla ricerca.
- I mercati di destinazione sono più di due. Oltre questa soglia il coordinamento fra lingue, contenuti e dati richiede un metodo.
- Il prodotto ha nomi diversi da paese a paese, come nel caso che abbiamo visto. Qui la mappa delle parole chiave diventa la base di tutto.
- Il sito è già multilingua e i risultati restano fermi. Di solito la causa è tecnica: hreflang incompleti, contenuti duplicati fra versioni, sitemap parziali.
- Il mercato di destinazione fa domande che il sito italiano ignora, sulla sicurezza, sull’uso o sulle occasioni di consumo.
Fuori da questi casi, il primo o il secondo gradino restano scelte sensate. Il tema lo aveva già sollevato Fattoretto Agency in un articolo dedicato al rapporto fra traduzione e SEO internazionale: la tesi ci trova d’accordo, e questi dati la mettono alla prova sul campo.
Il nostro caso: perché il sito inglese è una traduzione
Il sito inglese di Factory Communication è una traduzione. Nasce in dicembre, e in otto mesi ha prodotto questi numeri, presi da Search Console.
| Metrica | Valore |
|---|---|
| Impressioni | 790.414 |
| Clic | 1.080 |
| Posizione media in Italia | 14,2 |
| Posizione media negli Stati Uniti | 43,0 |
| Posizione media nel Regno Unito | 45,2 |
Il dato interessante sta nelle ultime tre righe. Le pagine in inglese si posizionano in quattordicesima posizione in Italia e attorno alla quarantatreesima nei due mercati anglofoni per cui sono scritte.
Tre volte meglio nel paese dove l’inglese si parla di meno.
Il motivo coincide con la tesi dell’articolo: l’autorevolezza del dominio è italiana, i link in entrata sono italiani, i segnali geografici pure.
Google colloca quel sito in Italia e ce lo tiene, anche quando il contenuto è inglese. Nei mercati esteri entra in una competizione dove i segnali a proprio favore restano da costruire.
L’Italia porta inoltre il 23% delle impressioni ripartite per paese e un terzo dei clic. È il primo mercato del nostro sito inglese, con un margine ampio sul secondo.
Questa è la ragione della nostra scelta. Oggi operiamo soprattutto sul mercato italiano, quindi il primo gradino è quello coerente con la strategia.
Il sito tradotto lavora per il pubblico internazionale presente in Italia e per chi valuta di crescere all’estero insieme a noi. Il giorno in cui i mercati esteri diventeranno un obiettivo commerciale, applicheremo a noi stessi il terzo gradino.
Domande frequenti
È l’insieme delle attività che rendono un sito visibile nei motori di ricerca di più paesi: ricerca delle parole chiave mercato per mercato, scelta dell’architettura del dominio, implementazione degli attributi hreflang e produzione di contenuti in lingua nativa. Parte dalla domanda reale di ciascun paese.
La traduzione rende il sito comprensibile a chi lo raggiunge da fiere, segnalazioni o social. Per intercettare chi ancora ignora l’azienda serve una ricerca sulle parole realmente usate in quel mercato, perché il termine più cercato spesso resta fuori dalla traduzione fedele.
Anche fra paesi della stessa lingua. Nel Regno Unito parma ham raccoglie 6.600 ricerche mensili contro le 2.400 di prosciutto crudo; negli Stati Uniti prosciutto ne raccoglie 165.000 contro le 4.400 di parma ham. La gerarchia si rovescia fra due mercati anglofoni.
È un attributo HTML che segnala ai motori di ricerca quali pagine sono versioni linguistiche o geografiche l’una dell’altra.
Configurato correttamente, indirizza ogni utente alla versione pensata per il suo paese e permette alle versioni di sommare valore invece di competere fra loro.
Per la maggior parte delle PMI le sottocartelle sono la scelta più efficiente, perché concentrano l’autorità su un unico dominio.
I domini nazionali trasmettono il segnale geografico più forte e richiedono risorse dedicate per ogni paese. I sottodomini si collocano a metà strada.
Sì. Nel database italiano compaiono migliaia di ricerche mensili in inglese, tedesco, francese, cinese e croato, riferite a prodotti italiani.
Turisti, residenti stranieri e buyer internazionali con base in Italia cercano nella propria lingua, e le pagine tradotte li intercettano.
I primi segnali compaiono in genere fra tre e sei mesi, mentre un posizionamento consolidato richiede da nove a dodici mesi.
I tempi dipendono dall’autorevolezza del dominio, dalla competitività del mercato scelto e dal volume di contenuti pubblicati in lingua.
Da un’analisi delle parole chiave nel mercato di destinazione, condotta con dati di quel paese.
Costa poco, richiede pochi giorni e produce la mappa che permette di decidere se fermarsi al secondo gradino oppure passare alla strategia completa.
Il primo gesto della consulenza è l’ascolto
Se stai valutando i mercati esteri, il punto di partenza utile è capire come ti cercano già oggi. Guardiamo insieme i dati del tuo settore nei paesi che ti interessano e stabiliamo quale gradino ha senso per la tua azienda.
Richiedi un meeting gratuito. Se vuoi approfondire il metodo di lavoro, trovi tutto nella pagina dedicata alla consulenza SEO internazionale.
Fonti dei dati
- Semrush, report Panoramica delle parole chiave e Tutte le parole chiave, database Spagna, Francia, Stati Uniti, Italia e Regno Unito.
- Estrazioni del 23 luglio 2026. I valori indicano ricerche mensili medie.
- Dalle tabelle sono escluse le voci riconducibili a traslitterazioni balcaniche, come prošuto e pršut, che rispondono a un fenomeno diverso dalle grafie errate.