Progettazione e realizzazione di

Campagne pay per click

Strumento innovativo e vincente che consente di ottenere il miglior rapporto investimento/risultati

Progettazione e realizzazione di

Campagne pay per click

Strumento innovativo e vincente che consente di ottenere il miglior rapporto investimento/risultati

Campagne pay per Click: cosa sono?

Sono una forma di pubblicità online.

Sono annunci sponsorizzati che, se correttamente impostati, consentono di realizzare attività di Comunicazione e Marketing a costi estremamente bassi, con ritorni mediamente elevati e un’approfondita misurabilità.

Rientra tra le attività denominate come SEM (Search Engine Marketing).

Il SEM, conosciuto anche come Search Marketing, è la branca del web marketing applicata ai motori di ricerca.

Obiettivo del Search Engine Marketing, è generare traffico qualificato, tramite i motori di ricerca, verso un determinato sito web.

Lo scopo è intercettare utenti realmente interessati ai contenuti del sito.

Le Campagne PPC sono sicuramente uno degli strumenti più diretti e immediati per raggiungere questo importante obiettivo.

A differenze delle attività di comunicazione tradizionale dove, ad esempio, la pagina pubblicitaria deve essere pagata a prescindere dai risultati, nelle campagne PPC, pago solamente i Click effettuati dall’utente. Quindi ho la certezza che il mio messaggio sua stato realmente visto.

Inoltre, so preventivamente quanto spenderò per raggiungere un campione di utenti di mio interesse, le mie buyer personas di riferimento.

La loro efficacia dipende da molteplici parametri, per questo motivo, possono portarci al successo, oppure a un dispendio incredibile di risorse e pochi ritorni.

Prima di vedere nel dettaglio come e perché realizzarle, è importante capire che le campagne PPC sono On/Off.

Cioè quando sono attive, godiamo di una grande visibilità, quando sono spente, ritorniamo a zero.

Per questo motivo, consigliamo di affiancare alle Campagne Pay per click, anche altre attività web marketing, come il content marketing.

Paolo Ruggeri Scrittore e Founder Open Source Management

Le Aziende che hanno maggiore successo sono quelle che, più delle altre, cercano di guardare le cose con gli occhi del cliente, che crcano di comprendere le sue necessità e di inventare nuove soluzioni per rendergli la vita più facile.

Tratto da “Le dieci regole del successo”.

Paolo Ruggeri

Content Marketing + Campagne PPC

Per content marketing si intende la creazione di contenuti di valore, che permettono di raggiungere le prime posizioni sui motori di ricerca, oppure un ottimo posizionamento sui canali social.

Il content marketing genera: visibilità, reputazione online, relazioni di valore con gli utenti, business.

Perché realizzare una strategia che vede abbinate queste due attività marketing?

Per avere benefici nel breve e medio periodo.

Le Campagne PPC ci permettono di ottenere risultati immediati: aumentare le vendite a breve e il cash flow (se sono i nostri obiettivi).

Le attività di content marketing, assicurano una crescita nel medio periodo. Diversamente, saremo costretti a realizzare costantemente campagne PPC.

Contattaci subito.

Per richiedere ulteriori informazioni contattateci via email all’indirizzo info@factorycommunication.it oppure telefonicamente al numero 031.6879672.

Il futuro del marketing risiede nel database marketing, che permette di saperne abbastanza su ciascun cliente per fare offerte adeguate e tempestive, personalizzate e tagliate su misura.

Philip Kotler

Progettazione e realizzazione di Campagne Pay per Click

E ora, vediamo gli elementi da tenere in considerazione per pianificare una campagna pay per click:

Obiettivi
Canali da utilizzare
Landing Page
Call to action
Annunci

1) Obiettivi Campagna PPC

Come tutte le attività di Marketing, gli obiettivi determinano tutti gli elementi che costituiscono la strategia di una Campagna.

Riportiamo di seguito gli obiettivi principali che possiamo conseguire:

Online branding: Incremento della notorietà di marca
Brand monitoring: Monitoraggio del sentiment (quello che pensano le persone) nei risultati dei motori di ricerca
Database building: Costruzione di un database di contatti da utilizzare per successive attività di marketing
Lead generation: Creazione di liste di contatti profilati e motivati all’acquisto
Vendita diretta: tramite e-commerce e/o comparatori prezzi

In funzione dell’obiettivo, la campagna può avere una struttura più o meno complessa.

2) Canali da utilizzare

Attualmente ci sono diversi canali per realizzare campagne pay per click: Google Ads, Bing Ads, Facebook ADS che ora integra anche Instagram, Twitter Ads, Linkedin Ads e da aprile 2019 anche Pinterest.

Quale canale scegliere?

Dipende dagli obiettivi che vogliamo raggiungere, dal nostro target e mercato di riferimento.

Vuoi vendere, tramite il tuo e-commerce, T-shirt per ragazzi? Facebook, ma sopratutto Instagram, possono essere i canali più appropriati.

Il tuo obiettivo è ampliare l’organico della forza vendita? Google Ads e Linkedin Ads sono i due canali più indicati.

Vuoi fare una campagna di generazione dei Lead? Puoi utilizzare sia Google Ads che Facebook. Quest’ultimo tra l’altro, mette a disposizione anche un modulo di raccolta dei contatti.

Hai un ristorante e vuoi raccogliere prenotazioni? Facebook è sicuramente un canale valido. Infatti consente all’utente di effettuare subito la prenotazione.

3) Landing Page

Le landing page, o pagine di atterraggio, sono delle pagine web, più o meno complesse, che vengono appositamente create con l’obiettivo di raccogliere Lead (contatti).

Le landing page possono essere posizionate sul sito web, oppure possono essere pubblicate su un dominio internet appositamente registrato.

Sono uno strumento utile, ma non indispensabile. Come detto all’inizio, dipende dagli obiettivi della campagna pay per click.

Se la nostra strategia prevede la realizzazione di una landing page, è fondamentale prendersi il giusto tempo. Perché può determinare il successo, oppure l’insuccesso della nostra campagna.

L’utente deve capire subito che cosa gli stiamo offrendo.
Quali sono i suoi vantaggi
Quali sono gli elementi differenziati rispetto ai competitors, oppure i nostri punti di forza.
Sostanzialmente: perché ci deve lasciare i suoi contatti?

Inoltre, è fondamentale verificare la landing page anche su dispositivi mobili.

4) Call to Action (invito all’azione)

Qual’è l’azione che l’utente deve compiere?

La call to action deve essere chiara, efficace e diretta.

L’utente deve capire subito che azione deve compiere per raggiungere l’obiettivo:

Clicca qui per prenotare
Ordina subito
Inviaci il tuo curriculum
Scarica il coupon

Questi sono solo alcuni esempi di invito all’azione.

Non vi è mai capitato di vedere annunci pubblicitari e di chiedervi:

“Ok mi interessa, ma che cosa devo fare?”

“Ma che cavolo devo fare per ordinare ‘sto prodotto?”

Ecco, questi sono esempi, purtroppo reali, di campagne PPC dove l’utente non capisce che cosa deve fare.

5) Annunci

Apparentemente gli annunci pubblicitari sono l’elemento più importante, sono quelli che catturano l’utente.

Vero ma, come abbiamo visto, sono solo una parte del processo:

L’utente vede l’annuncio >
Lo trova interessante >
Clicca sull’annuncio >
Arriva sulla landing page >
Deve compiere un’azione: comprare, lasciare i contatti, telefonare, prenotare ecc..

Come possiamo vedere, ogni elemento della campagna può determinarne il successo, oppure l’insuccesso.

Vanno tenuti in considerazione alcuni elementi fondamentali:

Coerenza del messaggio

Il messaggio deve essere coerente lungo tutta la filiera.
Partendo dall’annuncio, fino alla landing page.

Chiarezza del messaggio

Se veicoliamo una promozione di prodotti o servizi, dobbiamo essere chiari. Scadenza, sconti, vincoli ecc.

L’utente deve avere subito tutte queste informazioni a disposizione, non deve essere costretto a cercarle.

Rispetto dell’utente

Purtroppo molte campagne veicolano sconti pazzeschi, con l’obiettivo di intercettare l’utente, oppure di vendere subito online.

Poi realmente questi sconti non esistono, oppure sono solo relativi a fondi di magazzino.

Il rispetto del cliente è il primo passo per creare un rapporto di fiducia duraturo nel tempo.

Più semplicemente, lo fregate una sola volta, ma basterà per trasformarlo nel vostro peggiore nemico.

E’ importante tenere sempre presente l’importanza di un Business Etico.

Abbiamo dedicato un’intera sezione del nostro sito per approfondire tematiche, tecniche e strategie relative le Campagne pay per click.

In fondo a questa pagina puoi trovare tantissimi articoli.

Per fare breccia nei confronti della maggioranza occorre puntare a raggiungere non il vasto mercato, bensì una nicchia.

Seth Godin

Come amplificare gli effetti di una Campagna PPC

Il nostro consiglio è quello di amplificare gli effetti della campagna, utilizzando quella che viene definita, Marketing Automation.

Cioè azioni organizzate, programmate e automatiche.

Più semplicemente.

> Un utente chiede informazioni su un prodotto

> Il sistema di marketing automation, dopo due giorni, invia dettagli sul prodotto

> Dopo quattro giorni segnala una promozione esclusiva

> Dopo 6 giorni ricorda all’utente che la promozione sta per scadere.

La Marketing Automation è una delle strategie che massimizza e incrementa notevolmente il ritorno delle campagne pubblicitarie.

Effetto collaterale positivo di una Campagna pay per click

I nostri annunci a pagamento, oltre a generare lead e vendite, ci aiutano anche a verificare quali sono le parole chiave più performanti.

Più semplicemente, quali sono le keywords (termini di ricerca) più efficaci per ogni annuncio.

Questa informazione può risultare strategica. Soprattutto se abbiamo deciso di modificare i contenuti del nostro sito per renderli più visibili ai motori di ricerca, tramite la strategia SEO (Search engine marketing) e posizionarci nelle prime pagine di Google.