Campagne pay per Click: cosa sono?

Ed ora vediamo gli elementi da tenere in considerazione per pianificare una campagna pay per click:

1. Obiettivi
2. Canali da utilizzare
3. Landing Page
4. Call to action
5. Annunci

1) Obiettivi Campagna PPC

Come tutte le attività Marketing, gli obiettivi determinano tutti gli elementi che costituiscono la strategia di una Campagna.

Riportiamo di seguito gli obiettivi principali che possiamo conseguire:

• Online branding: Incremento della notorietà di marca
• Brand monitoring: Monitoraggio del sentiment (quello che pensano le persone) nei risultati dei motori di ricerca
• Database building: Costruzione di un database di contatti da utilizzare per successive attività marketing
• Lead generation: Creazione di liste di contatti profilati e motivati all’acquisto
• Vendita diretta – tramite e-commerce e/o comparatori prezzi

In funzione dell’obiettivo la campagna può avere una struttura più o meno complessa.

2) Canali da utilizzare

Attualmente ci sono diversi canali per realizzare campagne pay per click: Google Ads, Bing Ads, Facebook ADS che ora integra anche Instagram, Twitter Ads, Linkedin Ads e da aprile 2019 anche Pinterest.

Quale canale scegliere?

Dipende dagli obiettivi che volete raggiungere, dal vostro target e mercato di riferimento.

Vuoi vendere, tramite il tuo e-commerce, T-shirt per ragazzi? Facebook, ma sopratutto Instagram, possono essere i canali più appropriati.

Il tuo obiettivo è ampliare l’organico della forza vendita? Google Ads e Linkedin Ads sono i due canali più indicati.

Vuoi fare una campagna di generazione dei Lead? Puoi utilizzare sia Google Ads che Facebook. Quest’ultimo tra l’altro, mette a disposizione anche un modulo di raccolta dei contatti.

Hai un ristorante e vuoi raccogliere prenotazioni? Facebook è sicuramente un canale valido. Consente all’utente di effettuare subito la prenotazione.

3) Landing Page

Le landing page, o pagine di atterraggio, sono delle pagine web, più o meno complesse, che vengono appositamente create con l’obiettivo di raccogliere Lead (contatti).

Le landing page possono essere posizionate sul sito web, oppure possono essere pubblicate su un dominio internet appositamente registrato.

Sono uno strumento utile, ma non indispensabile, come detto all’inizio, dipende dagli obiettivi della campagna pay per click.

Se la vostra strategia, prevede la realizzazione di una landing page, è fondamentale prendersi il giusto tempo. Perché può determinare il successo, oppure l’insuccesso della vostra campagna.

• L’utente deve capire subito che cosa gli state offrendo.
• Quali sono i suoi vantaggi
• Quali sono gli elementi differenziati rispetto ai competitors, oppure i vostri punti di forza.
• Sostanzialmente: perché vi deve lasciare i suoi contatti?

Inoltre è fondamentale verificare la landing page anche su dispositivi mobili.

4) Call to Action (invito all’azione)

Qual’è l’azione che l’utente deve compiere?

La call to action deve essere chiara, efficace e diretta.

L’utente deve capire subito che azione deve compiere per raggiungere l’obiettivo:

• Clicca qui per prenotare
• Ordina subito
• Inviaci il tuo curriculum
• Scarica il coupon

Questi sono solo alcuni esempi di invito all’azione.

Non vi è mai capitato di vedere annunci pubblicitari e di chiedervi:

“ok mi interessa, ma che cosa devo fare?”

“Ma che cavolo devo fare per ordinare sto prodotto?”

Ecco questi sono esempi, purtroppo reali, di campagne PPC dove l’utente non capisce che cosa deve fare.

5) Annunci

Apparentemente gli annunci pubblicitari sono l’elemento più importante, sono quelli che catturano l’utente.

Vero ma, come abbiamo visto, sono solo una parte del processo:

1. L’utente vede l’annuncio >
2. Lo trova interessante >
3. Clicca sull’annuncio >
4. Arriva sulla landing page >
5. Deve compiere un’azione: comprare, lasciare i contatti, telefonare, prenotare etc..

Come potete vedere, ogni elemento della campagna, può determinarne il successo oppure l’insuccesso.

Vanno tenuti in considerazione alcuni elementi fondamentali:

Coerenza del messaggio

Il messaggio deve essere coerente lungo tutta la filiera.
Partendo dall’annuncio fino alla landing page.

Chiarezza del messaggio

Se veicolate una promozione di prodotti o servizi, dovete essere chiari. Scadenza, sconti, vincoli etc.

L’utente deve avere subito tutte queste informazioni a disposizione, non deve essere costretto a cercarle.

Rispetto dell’utente

Purtroppo molte campagne veicolano sconti pazzeschi, con l’obiettivo di intercettare l’utente, oppure di vendere subito online.

Poi realmente questi sconti non esistono, oppure sono solo relativi a fondi di magazzino.

Il rispetto del cliente è il primo passo per creare un rapporto di fiducia duraturo nel tempo.

Più semplicemente, lo fregate una sola volta, ma diventerà il vostro peggiore nemico.

Abbiamo dedicato un’intera sezione del nostro sito per approfondire tematiche, tecniche e strategie relative le Campagne pay per click.

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