Il ROAS (Return On Advertising Spend) è una metrica di marketing digitale che indica il ritorno economico generato per ogni euro speso in pubblicità, misurando i ricavi totali rispetto ai costi pubblicitari di una campagna specifica.
Si calcola dividendo i ricavi della campagna per i costi pubblicitari (ROAS = Ricavi / Costi) e un valore superiore a 1 indica profitto, aiutando a capire quali campagne sono redditizie e dove investire.
Significato e scopo
Specifico per la pubblicità: A differenza del ROI (Return on Investment), il ROAS si concentra solo sulla spesa pubblicitaria, escludendo altri costi generali.
Misura l’efficacia: Permette di valutare direttamente il successo e la redditività di una singola campagna pubblicitaria.
Guida le decisioni: Aiuta le aziende a identificare le strategie pubblicitarie più performanti per ottimizzare gli investimenti futuri.
Definizione di ROAS
Il ROAS, acronimo di Return On Advertising Spend, indica il rapporto tra i ricavi attribuibili a una specifica campagna pubblicitaria e i costi sostenuti per quella stessa campagna.
In altre parole, mostra quanti euro di entrate vengono generati per ogni euro investito in annunci a pagamento.
Formula del ROAS
La formula standard del ROAS è:
Il risultato può essere espresso come valore numerico (es. 5:1) oppure come percentuale, moltiplicando il rapporto per 100 (es. 500%).
Esempio pratico
Se un’azienda spende 1.000 € in una campagna che genera 4.000 € di ricavi, il ROAS sarà pari a 4, cioè 4:1. Questo significa che per ogni euro investito in pubblicità, l’azienda ha generato 4 euro di fatturato imputabile a quella campagna.
ROAS, ROI e redditività
ROAS e ROI non sono sinonimi: il ROAS si concentra solo sul rapporto tra ricavi e spesa pubblicitaria, mentre il ROI considera anche altri costi e il margine di profitto complessivo.
Una campagna può avere ROAS positivo ma ROI negativo se, ad esempio, i costi operativi e di produzione riducono o annullano il guadagno complessivo.
ROAS vs. ROI
- ROAS (Return on Advertising Spend): Più specifico, guarda solo i ricavi vs. spesa pubblicitaria (es. Google Ads, Facebook Ads).
- ROI (Return on Investment): Più ampio, considera tutti i costi (pubblicità, produzione, spedizione, ecc.) per una visione più completa della redditività aziendale.
Il ROAS è un KPI chiave per ottimizzare budget e strategie sulle diverse piattaforme ADV (come motori di ricerca, social e marketplace).
Analizzando il ROAS per canale, campagna, gruppo di annunci o creatività, è possibile spostare gli investimenti verso le attività più profittevoli e ridurre gli sprechi.