A differenza delle pagine web tradizionali, una landing page (pagina di destinazione) ha un focus molto preciso e un unico obiettivo: aumentare le conversioni dei visitatori in potenziali clienti o clienti.
Lo scopo principale di una landing page è:
- Catturare l’attenzione del visitatore
- Fornire informazioni mirate su un prodotto o servizio specifico
- Incoraggiare il visitatore a compiere un’azione specifica (conversione)
Vediamo nel dettaglio che cos è la landing page, a cosa serve e come può essere sfruttata efficacemente.
Elementi chiave di una landing page di successo
Per aumentare i tassi di conversione con una landing page (pagine di atterraggio), puoi implementare le seguenti strategie:
- Crea un messaggio mirato e personalizzato per il tuo pubblico specifico, evidenziando i punti dolenti (esigenze) e offrendo una soluzione chiara. Inserisci un titolo chiaro e coinvolgente che catturi immediatamente l’attenzione del visitatore e comunichi il valore principale dell’offerta.
- Crea un sottotitolo esplicativo che fornisca ulteriori dettagli e mantenga l’interesse del lettore.
- Ottimizza la call-to-action (CTA).
- Deve essere visibile e persuasiva, posizionata strategicamente nella pagina.
- Deve essere chiara, diretta e invitare all’azione desiderata come ad esempio: chiamaci, invia una email, compila il form, contattaci tramite WhatsApp
- Usa verbi d’azione forti come “Scarica”, “Registrati”, “Inizia”
- Crea un senso di urgenza con frasi come “Offerta a tempo limitato”
- Fai risaltare il pulsante CTA con colori contrastanti
- Offri un lead magnet di valore, come un ebook, webinar o prova gratuita, in cambio dei dati di contatto.
- Utilizza un design pulito e intuitivo, con un layout semplice e organizzato che guidi l’utente verso la conversione. Elimina menu di navigazione e altri elementi non essenziali per mantenere il focus sull’azione desiderata.
- Metti in evidenza i benefici che l’utente può ottenere. Devono essere chiari e concisi e devono evidenziare come, il prodotto o servizio, risolve un problema specifico per l’utente.
- Utilizza elementi visivi coinvolgenti come immagini o video per catturare l’attenzione nei primi 20 secondi.
- Implementa prove sociali come testimonianze, recensioni o loghi di clienti noti per aumentare la credibilità e costruire un rapporto di fiducia.
- Ottimizza il modulo di contatto:
- Riduci al minimo i campi richiesti
- Utilizza l’auto completamento per facilitare la compilazione
- Spiega chiaramente il valore che l’utente riceverà in cambio
- Struttura la pagina seguendo il metodo AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.
- Esegui test A/B su elementi chiave come titoli, CTA e design per ottimizzare continuamente le performance.
- Non tralasciare l’aspetto tecnico: la tua landing page mobile deve essere veloce da scaricare ed ottimizzata per la visualizzazione su qualsiasi device, per evitare l’abbandono degli utenti.
- Monitora e analizza i risultati per identificare aree di miglioramento
Una landing page efficace combina questi elementi in modo coerente per guidare il visitatore verso l’azione desiderata, massimizzando così le conversioni.
Differenze tra pagine di atterraggio e pagina web tradizionale
L’utilizzo di una landing page offre diversi vantaggi rispetto a una pagina web tradizionale:
- Maggiore focalizzazione: Le landing page sono progettate con un unico obiettivo specifico, eliminando distrazioni e guidando i visitatori verso un’azione mirata.
- Tassi di conversione più elevati: Grazie alla loro struttura ottimizzata e al messaggio mirato, le landing page convertono più traffico rispetto alle pagine web generiche.
- Messaggi personalizzati: Permettono di creare contenuti su misura per segmenti specifici del pubblico, aumentando la rilevanza e l’efficacia del messaggio.
- Migliore misurazione dei risultati: Con un focus singolo, è più facile tracciare e analizzare le performance della pagina e della campagna.
- Generazione di lead qualificati: Offrendo contenuti di valore in cambio di informazioni di contatto, le landing page sono strumenti efficaci per la lead generation.
- Riduzione del bounce rate: Un design mirato e privo di distrazioni mantiene i visitatori più coinvolti, riducendo la probabilità che abbandonino la pagina.
- Test e ottimizzazione facilitati: Le landing page consentono di effettuare test A/B e ottimizzazioni rapide per migliorare continuamente le performance.
- Supporto alle campagne di marketing: Sono ideali per promuovere offerte specifiche, eventi o prodotti, massimizzando l’efficacia delle campagne pubblicitarie.
In sintesi, le landing page offrono un approccio più mirato e misurabile rispetto alle pagine web tradizionali, risultando particolarmente efficaci per obiettivi di marketing e conversione specifici.
Landing page prodotto o generazione di lead?
Ci sono due differenti tipologie di Landing page: quelle che hanno come obiettivo l’acquisizione di un contatto e quelle che hanno come obiettivo la vendita di un prodotto.
Ora vediamo le principali differenze tra le landing page per la generazione di lead e quelle click-through.
Tabella di confronto tra Landing Page per Lead Generation e Click-Through
| Tipologia | Lead Generation | Click-Through |
|---|---|---|
| Obiettivo | Raccogliere informazioni di contatto dei visitatori. | Portare l’utente verso un’azione successiva, come un acquisto. |
| Elementi chiave | Modulo di acquisizione dati. | Pulsante di call-to-action (CTA) in evidenza. |
| Contenuto | Offerta di valore in cambio dei dati (es. ebook, webinar, demo). | Informazioni dettagliate sul prodotto o servizio, utili a stimolare l’azione. |
| Processo di conversione | La conversione avviene direttamente sulla pagina tramite compilazione del form. | L’utente viene indirizzato verso un’altra pagina dove completa l’azione desiderata (checkout, ecc.). |
| Utilizzo | Strategie B2B, prodotti/servizi con ciclo di vendita più lungo. | E-commerce, vendita diretta, campagne promozionali immediate. |
| Complessità | Più lunghe e dettagliate, richiedono maggior coinvolgimento informativo. | Più concise e semplici, focalizzate su un’unica azione da compiere velocemente. |
Quali strumenti puoi utilizzare per creare le tue landing page?
Esistono diversi strumenti online che facilitano la creazione di pagine di atterraggio, tra cui:
- Unbounce: Una piattaforma dedicata alla creazione e ottimizzazione di pagine di atterraggio.
- Leadpages: Offre modelli predefiniti e strumenti per la generazione di lead.
- Instapage: Famoso per le sue funzionalità di personalizzazione avanzata e analisi.
- WordPress con plugin specifici: Come Elementor o Thrive Architect, che consentono la creazione di landing page direttamente all’interno del tuo sito WordPress.
Perché le pagine di atterraggio sono così importanti?
Creare una landing page perfetta è una parte indispensabile dell’inbound marketing e, soprattutto, delle campagne ADV e di lead generation.
È il modo più semplice per riuscire a canalizzare il traffico del tuo sito web e a non farti scappare più nessun visitatore. Inoltre, tenere traccia dei dati delle landing page ti aiuterà a capire le intenzioni dei tuoi lead.