Cos’è la curva di adozione?
La curva di adozione è un modello che spiega la teoria di Rogers sul modo in cui i prodotti innovativi si diffondono sul mercato.
La curva di Rogers è suddivisa in 5 gruppi di persone dalle quali viene adottato un nuovo prodotto:
- Innovatori (pochissimi, che per accolgono per primi le nuove idee);
- Early adopters (il primo gruppo significativo di utilizzatori);
- Maggioranza iniziale o early majority (una grande fetta di utenti in target, che esercita una pressione sociale sul resto dei potenziali clienti);
- Maggioranza tardiva o late majority (la gran parte degli utenti in target).
Questo schema vale soprattutto nel settore high tech ma è applicabile al lancio di qualsiasi prodotto o servizio. Per lanciare un nuovo prodotto sul mercato è quindi opportuno creare delle strategie di marketing specifiche per i diversi gruppi di persone individuati da Rogers.
