Buyer Persona

Definire la Buyer Persona

Scegliere con quali clienti ci vogliamo relazionare.

Questa sezione del nostro sito è stata pensata e scritta per aiutare gli imprenditori Smart, che credono nelle potenzialità del Marketing e soprattutto che non si spaventano davanti alle novità.

Conosci il tuo pubblico è il primo assioma del World Wide Web. Partiamo da una frase che troverai ripetuta molte volte nel nostro sito:
“Non possiamo vendere tutto a tutti, perché rischiamo di non vendere niente a nessuno”.

È un principio nel quale crediamo fortemente. Una delle prime domande che poniamo agli Imprenditori, Titolari d’Azienda, Professionisti che ci contattano è: qual è il tuo cliente ideale.

Non contempliamo la risposta: tutti.

Se non sei convinto di questa affermazione, allora ti chiediamo:
Saresti disposto a lavorare per un cliente che ti stressa, vuole mille attenzioni e poi, alla fine, vuole pagarti meno di quello che avete concordato?

La costruzione della Buyer Persona

Partiamo dal presupposto che, nessuna azienda detiene il 100% delle quote di Mercato, nemmeno la Coca-Cola che è uno dei Brand più diffuso ed apprezzato nel mondo.

Quando Pepsi-Cola ha deciso di conquistare quote di Mercato, ha analizzato le esigenze delle persone ed identificato un target particolare. Quello che in gergo marchettaro definiamo “nicchia di mercato”.

La costruzione della Buyer Persona ci consente di definire, con precisione, i nostri clienti ideali, qual è sostanzialmente, la nicchia di Mercato alla quale ci vogliamo rivolgere.