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DEFINIZIONE

Il termine B2B sta per “business to business”. È un modello di marketing che si concentra sulla vendita di beni e servizi ad altre società o organizzazioni.

 


B2B: che cos’è

La sigla B2B si riferisce alle aziende che vendono prodotti e servizi ad altre aziende, anziché ai consumatori. Questo modello di marketing può includere qualsiasi cosa: dal software di fatturazione ai mobili per ufficio ai servizi di sicurezza per gli edifici e per uffici.
La controparte B2B è B2C, che significa “business to consumer”. L’attenzione qui è la vendita di prodotti, beni e servizi ai clienti per uso personale.

Esempio B2B

Ecco un ottimo esempio di un mercato B2B tradizionale: la produzione automobilistica.

I pneumatici, i tubi flessibili, le batterie, i fari, i finestrini, e tutta la parte elettronica per il prodotto finale – il veicolo – sono spesso fabbricati da aziende distaccate e poi venduti direttamente alla casa madre. Quando acquisti un auto da una società, acquisti davvero parti create da dozzine, se non da centinaia di aziende.

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B2B (business to business)

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