Possiamo raggiungere gli obiettivi solo in una situazione win win
Strappare un contratto con il massimo sconto, approfittandoci delle debolezze del fornitore, non è mai una vittoria. E’ una sconfitta per entrambe le parti
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Nella vita puoi ottenere tutto quello che vuoi se aiuti le altre persone ad ottenere quello che loro vogliono.
Hilary Hinton Ziglar più conosciuto come Zig Ziglar
La riflessione di oggi è decisamente impegnativa. Quasi più inerente al comportamento personale che non relativa all’ambito prettamente lavorativo.
Credo molto alla filosofia “ZEN” nel mondo lavorativo.
Per utilizzare dei termini markettari, oserei dire che il Goal lo si fa, quando ci si trova in una situazione win win, cioè che a vincere sono entrambi gli interlocutori.
In una trattativa non può vincere solo una delle due parti.
Se un’azienda, oppure un professionista, firma un contratto che è decisamente sconveniente per se stessa/o, ma che ha urgenza o bisogno di firmare, il risultato non potrà mai essere buono.
Se chi c’è dall’altra parte, è convinto di aver fatto un affarone, perchè ha strappato un super sconto approfittando delle circostanze, sbaglia. Ha perso anche lui.
Perché probabilmente l’azienda o il professionista non riusciranno ad erogare un prodotto/servizio conforme al 100% alle richieste cliente.
Inoltre, quando il cliente ricontatterà l’azienda o il professionista per un’assistenza o un aggiornamento, i ruoli potrebbero ribaltarsi. Allora ahiaiahiaiiiii.
Inoltre la mia esperienza mi porta a dire, con totale ed assoluta certezza, che se agisci in modo corretto, senza approfittarti delle situazioni, hai creato nel cosmo un’energia positiva fortissima.
Credo che questo sia il modo giusto di collaborare, inoltre la storia è ciclica.
Se mantieni un comportamento corretto ed equilibrato, prima o poi questa tua correttezza ti verrà riconosciuta.
Se passi la vita a fregare gli altri, prima o poi, gli altri fregheranno te.
Ti auguro una fantastica giornata
Donato Cremonesi
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