In questo articolo parliamo di Video Marketing B2B, quali soluzioni puoi adottare per ampliare la visibilità del tuo Brand, acquisire nuovi clienti ed incrementare le vendite.
Negli ultimi anni, una tra le migliori strategie di contenuti nel B2B è diventata quella di creare webinar, white paper, eBook e blogpost su un sito web e ri-condividerli sui propri canali social.
Secondo una ricerca a cura di Shareaholic, i motori di ricerca e soprattutto Google hanno iniziato a superare i social per il traffico referral e BuzzSumo ha scoperto che le condivisioni di tali contenuti è sceso notevolmente.
C’è da sottolineare che il calo di visite e condivisioni non sta avvenendo a causa di una diminuzione dell’utilizzo dei social media, anzi, il numero di utenti è in continuo aumento.
Tale declino può essere in gran parte attribuito a due fattori:
- maggior competitività;
- le piattaforme social stanno modificando i loro algoritmi per tenere le persone sui social anziché mandarle altrove.
Quindi, se desideri che la tua social media strategy B2B continui a funzionare, devi adattarti ai nuovi formati richiesti dal pubblico e caricarli su piattaforma nativa.
La soluzione è nei contenuti video, i quali funzionano molto bene per questo scopo.
Le aziende hanno sempre condiviso immagini sui social network e sono molte le ricerche che indicano che i visual content vincono in termini di engagement.
Nel caso delle imprese B2B è molto importante comprendere come investire nella creazione di video in grado di coinvolgere il proprio pubblico.
Un sondaggio di LinkedIn ha rilevato che il 62% delle aziende che operano nel B2B trovano che la condivisione di video abbia aumentato la consapevolezza del marchio.
Gli intervistati hanno inoltre convenuto che l’engagement ottenuto grazie ai video li aiuta ad identificare lead di qualità superiore (78%) e ad ottenere più contatti (57%).
In questo articolo, scoprirai 4 tipologie di video marketing B2B da utilizzare nella tua strategia social.
1. Tutorial sui prodotti o servizi offerti
Una tra le tipologie di video B2B più diffuse sono i video tutorial o esplicativi sui propri prodotti e / o servizi.
Grazie ai tutorial puoi:
- Descrivere nel dettaglio le funzionalità dei tuoi prodotti o servizi
- Spiegare come eseguire correttamente l’installazione di un programma
- Illustrare i passaggi per eseguire una corretta manutenzione ai tuoi macchinari
- Mostrare come eseguire la pulizia del viso con le tue creme
- Dare tante idee ai tuoi utenti per abbinare vestiti e accessori con i colori moda del momento
Sostanzialmente, rivolgendoti al tuo pubblico target e ai tuoi potenziali clienti, puoi dimostrare di essere esperto del tuo settore.
Ipotizzando di essere un’azienda che vende software, per creare un tutorial è sufficiente creare uno screencast (un video registrato dallo schermo) e raccontare quello che stai facendo.
Questa è un’opzione perfetta se non ti senti particolarmente a tuo agio nel mostrarti al pubblico.
PicMonkey condivide molti di questi contenuti sul suo canale YouTube. Di seguito riportiamo un tutorial per la creazione di GIF personalizzate da utilizzare nelle Instagram Stories:
Questi video, non solo mostrano alle persone come lavorare con le immagini o le GIF, ma anche e soprattutto come farlo con PicMonkey.
Possiamo quindi definirli contenuti preziosi e di valore per il target di destinazione perché aiutano a sviluppare la consapevolezza del marchio.
Sono molti i programmi a pagamento o gratuiti per creare questo formato video. Tra i migliori, possiamo menzionare Screencast-O-Matic.
2. Video B2B: pillole dai webinar
I webinar sono uno strumento B2B molto comune che può essere utile per generare lead, ecco perché le aziende si impegnano molto nella creazione di questi eventi online.
Ma uno dei problemi dei webinar è che si tratta di eventi dal vivo e condividere le registrazioni può aiutare, ma difficilmente le persone si soffermano sui social a vedere video molto lunghi.
Un’opzione per incuriosire (e quindi portare maggiori iscritti) è quella di ritagliare le registrazioni dei webinar in clip più piccole, in modo da creare delle “pillole” da condividere sui canali social aziendali.
Questo tipo di video B2B coinvolgerà i tuoi follower e mostrerà cosa si sono persi mancando l’iscrizione al webinar in oggetto.
Inoltre, per acquisire più iscritti puoi includere un link al tuo prossimo evento online.
In PromoRepublic utilizzano proprio questa tecnica: ogni settimana creano un webinar ed in seguito ne pubblicano una piccola parte sul canale YouTube aziendale.
Nella descrizione del video includono anche il link alla loro pagina webinar live ed aggiungono un invito all’azione per chiedere alle persone di unirsi a loro.
Questo è un ottimo modo per ottenere più registrazioni (e più lead).
3. Interviste ad esperti collegati al tuo settore aziendale
Le video interviste sono un altro tipo di contenuto che funziona bene per le aziende B2B.
Invita un esperto a partecipare ad un’intervista individuale e focalizzati su argomenti che i tuoi followers troveranno utili. Puoi intervistare i tuoi interlocutori faccia a faccia o online (tramite Hangout).
Le interviste funzionano bene sui social perché gli esperti contattati, non solo forniranno informazioni preziose, ma ti aiuteranno anche a promuovere il contenuto video.
Condivideranno l’intervista sui loro canali social e questo può aiutarti a guadagnare in termini di visualizzazioni e potenziali contatti.
Se cerchi ispirazione, prova a dare un’occhiata al canale YouTube di Russ Ruffino.
Ruffino condivide regolarmente contenuti sulle modalità per ottenere nuovi clienti, ovvero perfettamente in target con la propria audience.
Se vuoi inserire nella tua strategia questi video B2B, identifica quali sono gli argomenti che più interessano al tuo pubblico di destinazione. Quindi, invita ed intervista degli esperti su queste tematiche.
Per un maggior coinvolgimento, puoi decidere di fare tutto in diretta. In questo modo, gli utenti potranno fare le loro domande in tempo reale nei commenti.
Video marketing B2B: Live streaming
I contenuti video, soprattutto il live streaming, sono l’ultima tendenza del content marketing e del social media marketing. I video stanno diventando il modo più efficace per coinvolgere gli utenti e indirizzare il traffico al tuo sito web.
Quindi, perché incrementare il live streaming nella tua campagna marketing? I nuovi formati come la diretta streaming ti permettono di condividere contenuti in tempo reale, immediati, interattivi e più coinvolgenti per gli utenti.
Che aspetti? Inizia a condividere con i tuoi follower delle dirette streaming strepitose.
Live streaming, tutto il mondo in diretta
Il video live non è una cosa nuovissima se pensiamo alle piattaforme come Periscope o alle dirette Facebook.
Ma perché, oggi, sono così popolari? Semplice, perché il live-streaming ha un’immediatezza che il video registrato non può raggiungere. I video live sfruttano soprattutto:
Coinvolgimento con i contenuti video: le dirette streaming sono tanto di moda perché sono proprio i contenuti live ad essere così popolari.
Questi tipi di contenuto che sfruttano piattaforme come Periscope e le dirette Facebook riducono costi e tempo nella progettazione di un video, e allo stesso tempo offrono al pubblico il contenuto che desideravano: semplice, senza modifiche e diretto.
Lo sapevi che nelle e-mail, la parola “video” aumenta del 19%, i tassi di clic del 65% e l’annullamento dell’iscrizione del 26%? Incredibile, vero?
3 motivi per usare il live streaming
Come trarre vantaggio dalla crescente tendenza del live streaming? Ecco 3 motivi:
1. Offre una gratificazione immediata
Implementando il live streaming nella tua strategia di marketing offrirai agli utenti la possibilità di interagire in modo istantaneo con i tuoi contenuti. Come?
Quando gli utenti si iscrivono al tuo live streaming, possono partecipare ai commenti in corso su qualunque cosa stiano vedendo, quindi c’è un’interazione immediata.
Inoltre, gli utenti durante il live streaming possono anche comunicare con altri utenti, il che può generare dibattito su prodotti, servizi e altri contenuti chiave con cui desideri interagire.
Cosa preziosa e importante sono i feedback immediati su contenuti come i lanci di prodotti, che possono aiutarti a valutare il livello di interesse che i prodotti possono generare.
2. Umanizza la tua azienda
Grazie al live streaming puoi portare l’utente dietro le quinte della tua azienda. Cosa significa?
È un nuovo livello di coinvolgimento che punta soprattutto alla costruzione di un rapporto più intimo e ravvicinato con il cliente: non ci sono misteri, prodotti e servizi vengono offerti alla luce del sole, in piena onestà.
Questo tipo di live streaming funziona, e sai perché? Perché rende tutto così familiare, tanto da far sentire l’utente parte di quella famiglia, cioè parte del brand.
Un esempio potrebbero essere i tour aziendali. Mostra agli utenti come sviluppi prodotti e servizi, e permetti loro di partecipare a sessioni live o ad altri tipi di eventi “insider” che offrono informazioni uniche.
3. Raggiunge un pubblico più ampio
Se inizi a pensare al live streaming come un potente strumento di marketing, potrai sfruttare il potere di raggiungere un pubblico molto più ampio e inaspettato.
Mentre l’email marketing ti permette di raggiungere una lista stabilita di persone, il live streaming può attirare anche lead che non sono stati presi in considerazione.
Personalizzare le esperienze dei clienti è fondamentale per il tuo business. Lo streaming live ti aiuta non solo a consolidare il rapporto di fiducia con gli utenti, ma è anche un perfetto strumento per richiamare l’utente all’azione.
Prepara la tua diretta streaming e coinvolgi i tuoi follower in sessioni live davvero originali!
Video B2B: le nostre conclusioni
Queste 4 tipologie di contenuti video B2B sono molto efficaci sui social media.
Se sei alle prime armi con la creazione e produzione di video aziendali e non ti senti a tuo agio davanti alla videocamera, puoi iniziare proprio dai tutorial o dai webinar.
In seguito potrai poi pensare di dedicarti alle interviste o perfino alla creazione di video divertenti.
Il consiglio che possiamo darti è quello di seguire una strategia ben precisa e di non improvvisare. In questo modo arriveranno sicuramente i risultati tanto sperati.
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