Trovare nuovi clienti B2B: strategie per Imprenditori

In un mercato sempre più competitivo, dove la digitalizzazione ha trasformato radicalmente i processi di acquisto e vendita, è fondamentale adottare strategie mirate, investire su canali efficaci e pianificare con attenzione ogni fase della campagna di acquisizione.

In questo articolo, analizziamo in modo pratico e tecnico tutto ciò che un imprenditore deve sapere per trovare clienti B2B, superare le principali sfide, sviluppare un budget efficace e scegliere le attività e i canali di marketing più performanti.

Leggi tutto
giovane donna ha appena concluso lo shopping

Buyer persona Facebook: come svilupparla!

Ti abbiamo, spesso, parlato dell’importanza di definire la tua Buyer Persona, per definire e scegliere i clienti con cui ti vuoi relazionare.
In questo articolo vediamo come sviluppare la buyer persona Facebook con gli Insights.

Leggi tutto
schermata del servizio YouTube Shorts di Google

YouTube Shorts nella ricerca Google?

Google testa un nuovo filtro da utilizzare sul motore di ricerca per cercare i YouTube Shorts (video brevi su mobile).

Dal punto di vista del Business, Aziende e Creator (influencer) hanno l’opportunità di entrare in contatto con un nuovo segmento di pubblico, utilizzando soltanto uno smartphone e la videocamera Shorts nell’app YouTube.

Leggi tutto
Due file di 3 cubi bianchi con delle scritte nere. Sulla fila superiore la scritta SEO sulla fila inferiore la scritta ADV

Strategie SEO vs Campagne ADV: Guida per Imprenditori

Due delle strategie digital marketing più discusse sono la Search Engine Optimization (SEO) e le campagne pubblicitarie (ADV).
Questo articolo mira a chiarire le differenze tra queste due strategie, evidenziandone i punti di forza e di debolezza, per aiutare gli imprenditori a prendere decisioni informate.

Leggi tutto

Strategia Lead Generation per acquisire Clienti

Lead generation significa letteralmente “generare contatti”: è l’insieme di alcune attività di marketing che hanno l’obiettivo di creare una lista di contatti qualificati, potenzialmente interessati a un prodotto o servizio, i cosiddetti “prospect”.

Leggi tutto
una donna sta effettuando un acquisto online con un computer portatile

Prospecting: come trovare nuovi potenziali clienti

Non sempre il marketing e le trattative vanno a buon fine: un lead può orbitare a lungo attorno al tuo brand senza mai acquistare.
Trovare nuovi clienti è la parte più importante – e difficile – dei processi di vendita e la puoi fare con il prospecting.

Leggi tutto
Un uomo di circa 50 anni sta analizzando una scarpa che ha appena acquistato

14 Strategie di Fidelizzazione del cliente che funzionano

In questo articolo, analizziamo gli esempi di 14 strategie di fidelizzazione dei clienti, suggeriteci da HubSpot, che hanno avuto un enorme successo.

Come ci insegna la filosofia dell’Inbound Marketing, investire sulla soddisfazione dei propri clienti, costa molto meno che acquisire clienti nuovi.

Leggi tutto

B2B

Il termine B2B sta per “business to business”. È un modello di marketing che si concentra sulla vendita di beni e servizi ad altre società o organizzazioni.

B2B: che cos’è

La sigla B2B si riferisce alle aziende che vendono prodotti e servizi ad altre aziende, anziché ai consumatori. Questo modello di marketing può includere qualsiasi cosa: dal software di fatturazione ai mobili per ufficio ai servizi di sicurezza per gli edifici e per uffici.
La controparte B2B è B2C, che significa “business to consumer”. L’attenzione qui è la vendita di prodotti, beni e servizi ai clienti per uso personale.

Esempio B2B

Ecco un ottimo esempio di un mercato B2B tradizionale: la produzione automobilistica.
I pneumatici, i tubi flessibili, le batterie, i fari, i finestrini, e tutta la parte elettronica per il prodotto finale – il veicolo – sono spesso fabbricati da aziende distaccate e poi venduti direttamente alla casa madre. Quando acquisti un auto da una società, acquisti davvero parti create da dozzine, se non da centinaia di aziende.

Cerca su Factory