Consulente SEO: cos'è, cosa fa e quanto costa

un uomo davanti ad un gruppo di immagini e testi appesi ad un muro. Sopra la scritta "SEO Search Engine Optimization" di colore viola Factory Communication

Questa guida è dedicata a tutti gli imprenditori che vogliono capire chi è il consulente SEO, di cosa si occupa davvero e quando conviene rivolgersi a un professionista per posizionare il proprio sito web su Google.

Il successo di un’azienda online — la sua visibilità organica — dipende in larga parte da come sono impostati i contenuti del sito o dell’eCommerce. Quando l’obiettivo è farsi trovare sui motori di ricerca e attirare nuovi potenziali clienti, la figura del consulente SEO diventa centrale.

In questa guida vediamo:

che cosa fa, nel concreto, un consulente SEO marketing;
a cosa serve e quando è il momento giusto per chiamarlo;
quanto costa una consulenza SEO e da cosa dipende il prezzo;
quali domande fargli per capire se è davvero esperto della materia.

Partiamo sfatando alcuni falsi miti.

Consulente SEO specialist: i falsi miti più diffusi

È possibile comprare il posizionamento su Google per specifiche keyword? No: il posizionamento organico si guadagna. Con Google Ads puoi invece far comparire i tuoi annunci nella SERP, in un’area dedicata e segnalata come sponsorizzata.
Basta un sito di poche pagine per posizionarsi su Google? Per essere visibili servono siti ricchi di contenuti pertinenti, costruiti attorno alle keyword giuste.
Quanto conta il dominio? Il dominio è l’indirizzo del tuo sito. La sua storicità è uno dei fattori che incidono sul posizionamento: un dominio appena registrato richiede più tempo e lavoro per diventare visibile. Se lo devi ancora registrare, valuta di inserire almeno una keyword strategica.
Per gli eCommerce servono le descrizioni dei prodotti? Sì, e fanno la differenza: descrizioni ricche e dettagliate, con keyword specifiche per ogni prodotto o famiglia di prodotti, migliorano sia l’esperienza dei clienti sia il posizionamento.

Consulente SEO: cosa fa?

Un consulente SEO è il professionista che analizza un sito web o un eCommerce e definisce la strategia per migliorarne il posizionamento organico su Google. Nel concreto si occupa di ricerca delle parole chiave, ottimizzazione dei contenuti, SEO tecnica e link building, con l’obiettivo di aumentare la visibilità del sito e il traffico qualificato.

In altre parole, il consulente SEO predispone l’analisi e la relativa strategia SEO per migliorare la visibilità di un sito su Google. È un esperto nel campo dell’ottimizzazione per i motori di ricerca — la Search Engine Optimization — e si concentra sulla promozione e l’ottimizzazione di un sito web o eCommerce per migliorarne posizione e visibilità nella SERP.

Che cos’è la SERP?

La SERP (Search Engine Results Page) è la pagina dei risultati che Google mostra dopo una ricerca dell’utente.

La SERP elenca risultati organici (non pagati) e risultati sponsorizzati (pagati), entrambi pertinenti rispetto alla query. I risultati organici sono ordinati per rilevanza e qualità; quelli sponsorizzati sono annunci che compaiono in cima o in fondo alla pagina. La SERP può includere anche altri elementi, come snippet di risposta, featured snippet e box di conoscenza.

Possiamo quindi dire che un consulente SEO marketing è una figura specializzata nel marketing online, che fornisce un supporto strategico per migliorare la visibilità di un sito sui motori di ricerca.

A cosa serve un consulente SEO e quando è utile

Un consulente SEO serve a migliorare la visibilità e il posizionamento di un sito nei risultati di ricerca. Attraverso l’ottimizzazione dei contenuti, l’analisi delle parole chiave, la creazione di link di qualità e altre attività, aiuta il sito a raggiungere un pubblico più ampio.

Conviene rivolgersi a un consulente SEO quando vuoi aumentare la visibilità del tuo sito, incrementare il traffico organico e ottenere un posizionamento migliore. È particolarmente prezioso per le aziende che contano sul traffico online per generare vendite o raggiungere i propri obiettivi di marketing. In questi casi un servizio strutturato di consulenza SEO per aziende fa la differenza.

Il supporto di un consulente SEO è inoltre fondamentale quando lanci un nuovo sito o apporti modifiche significative a uno esistente. In entrambi i casi può fornire indicazioni e strategie per garantire che il sito nasca già ottimizzato, o che le modifiche apportate preservino il posizionamento raggiunto.

Quali attività svolge un consulente SEO

Per aiutare un sito a ottenere una migliore visibilità online, un consulente SEO marketing svolge diverse attività:

l’analisi delle keyword (parole chiave);
l’ottimizzazione dei contenuti pubblicati, sia su un sito sia su un eCommerce;
la creazione di link di qualità;
l’ottimizzazione SEO tecnica del sito;
l’analisi dei dati per monitorare e migliorare le prestazioni.

Analisi delle keyword

Il mondo delle keyword è complesso e si articola in diverse tipologie:

Parole chiave brevi: una o due parole, molto generiche. Per esempio “scarpe” o “hotel”.
Parole chiave a coda lunga: frasi più lunghe e specifiche. Per esempio “scarpe da corsa per maratona” o “hotel economici a New York”.
Parole chiave di navigazione: usate per trovare un sito specifico, come “Facebook” o “Amazon”.
Parole chiave informative: usate per cercare informazioni su un argomento, come “come perdere peso” o “come cucinare la pasta”.
Parole chiave transazionali: usate da chi è pronto all’acquisto, come “acquista scarpe online” o “prenota un hotel a Roma”.

Un altro fattore importante è la competition, che indica quanto è difficile posizionarsi per una parola chiave: un livello alto significa che molti competitor la utilizzano.

La scelta delle parole chiave va fatta in base al settore e agli obiettivi di marketing, senza farsi impressionare dai numeri. Le keyword generiche hanno più traffico, tuttavia sono anche le più difficili da scalare. Spesso la strategia migliore è puntare sulle keyword a coda lunga, che portano traffico qualificato con una competition più bassa.

Analisi delle keyword: quali attività prevede

audit del sito o eCommerce attuale per capire come è posizionato;
analisi delle parole chiave usate dai competitor;
analisi delle ricerche reali degli utenti, per capire come cercano le informazioni;
sviluppo di un documento comparativo che raffronta il posizionamento del tuo sito con quello dei competitor e con le ricerche degli utenti;
realizzazione dell’albero delle keyword, la mappatura delle parole chiave su cui costruire la revisione dei contenuti.

Ottimizzazione SEO dei contenuti

Che si tratti di un sito o di un eCommerce, ogni elemento è un contenuto SEO: testi, titoli, meta tag, descrizioni, immagini. Su un eCommerce rientra anche l’ottimizzazione delle schede prodotto. In questo ambito si parla di SEO on-page e off-page.

SEO on-page e off-page

Le strategie SEO si dividono in fattori on-page e off-page.

SEO on-page: che cos’è

La SEO on-page riguarda tutti i fattori che si possono ottimizzare direttamente all’interno del sito per migliorarne la posizione nei risultati di ricerca: il contenuto, le meta description, i tag title e il codice sorgente HTML delle pagine.

Alcune attività tipiche per ottimizzare la struttura interna di una pagina:

dividere il testo in paragrafi;
ottimizzare le parole chiave negli heading tag (H1, H2, H3);
curare il tag title e la meta description;
ottimizzare i link interni e la struttura degli URL;
verificare la velocità della pagina;
ottimizzare gli elementi visivi (immagini, gif, video) per la ricerca immagini di Google.

SEO on-page: perché è importante

L’ottimizzazione on-page aumenta la quantità e la qualità del traffico verso il sito. Un buon contenuto, ben strutturato, è ciò che rende un sito appetibile per gli utenti e per i motori di ricerca: offre una risposta a un problema, fornisce una soluzione concreta ed è facilmente collegabile.

SEO off-page: che cos’è

La SEO off-page comprende tutte le tecniche di marketing che avvengono al di fuori del sito, con lo scopo di rafforzare il ranking sui motori di ricerca. A differenza dei fattori on-page, riguarda elementi esterni come la strategia di backlink o link building da altri siti.

L’obiettivo è consolidare la popolarità e l’autorità del sito, creando legami, collegamenti e relazioni online.

Principali fattori SEO off-page

numero e qualità dei backlink;
landing page;
article marketing e comunicati stampa;
citazioni, interviste e recensioni su blog o siti di settore;
presenza sui social media.

Il numero e la qualità dei backlink sono il fattore off-page più importante: più sono i siti autorevoli che si collegano al tuo, maggiore è l’autorità di dominio che Google ti riconosce, con un impatto positivo sulla posizione in SERP.

Un esempio è il guest blogging: essere citati nelle pubblicazioni di settore legate ai propri prodotti o servizi. Se hai un ristorante e il tuo menu viene recensito da un blog di settore o da una guida come il Gambero Rosso, guadagni visibilità, autorità e reputazione agli occhi sia dei clienti sia dei motori di ricerca.

Strategia di link building

La link building è un’attività strategica che ogni buon consulente SEO deve considerare. Si suddivide in interna ed esterna.

Link building interna

Collega tra loro le pagine del sito per facilitare la navigazione degli utenti e l’indicizzazione dei contenuti. Uno dei fattori che Google valuta è il numero di click necessari per raggiungere un contenuto: meglio mantenerlo basso, perché un percorso breve premia sia l’utente sia l’indicizzazione. I link interni servono proprio a questo.

Link building esterna

Consiste nel creare contenuti di valore capaci di attrarre link naturali, e nel gestire strategie mirate per rafforzare l’autorità del sito. Se il tuo sito è ancora poco visibile, una strategia di link building esterna prevede di:

identificare siti, blog e portali affini al tuo servizio o prodotto;
verificarne il posizionamento SEO;
valutare la possibilità di pubblicare un contenuto che includa un link dofollow verso il tuo sito.

SEO tecnica

Il consulente SEO esegue un’analisi tecnica del sito per individuare gli aspetti che incidono sul posizionamento: struttura del sito, velocità di caricamento, gestione dei redirect e ottimizzazione dei tag HTML.

È uno dei passaggi più difficili e più importanti, e spesso il più trascurato. Analizzando numerosi piani SEO emerge come l’aspetto tecnico — tutti quei tecnicismi che permettono di ottenere le massime performance da un sito — venga preso in considerazione solo di rado.

La velocità è un buon esempio: un sito lento perde utenti già dopo tre secondi, e Google penalizza i siti lenti nel posizionamento. Per misurare le performance del tuo sito puoi usare lo strumento gratuito PageSpeed Insights.

Analisi dei dati e monitoraggio delle prestazioni

Il consulente SEO monitora costantemente le prestazioni del sito con strumenti di analisi dei dati. Come vedremo, esistono diverse piattaforme che permettono di tenere sotto controllo le performance tecniche nel tempo.

Quanto costa un consulente SEO?

Il costo di un consulente SEO in Italia varia in base all’esperienza del professionista, alla complessità del progetto e al tipo di sito. A titolo orientativo si va da una tariffa oraria per consulenze puntuali fino a collaborazioni continuative mensili per progetti strutturati. L’investimento dipende dagli obiettivi e dal livello di concorrenza del settore.

I modelli di collaborazione più diffusi sono tre. La consulenza a ore è adatta a chi cerca un parere su un problema specifico. Il progetto a pacchetto copre un’attività definita, come un audit SEO completo. Il canone mensile (retainer) accompagna l’azienda nel tempo, con ottimizzazione e monitoraggio continui.

Tre fattori incidono sul preventivo: lo stato di partenza del sito, la competizione del settore e gli obiettivi di posizionamento. Vuoi un preventivo su misura? Scopri la nostra consulenza SEO per la tua azienda.

Quali domande fare al consulente SEO per capire se è esperto

Per valutare la preparazione di un consulente SEO puoi porre alcune domande:

Quali sono le tue esperienze nell’ottimizzazione per i motori di ricerca?
Ti occupi sia di siti sia di eCommerce (il lavoro è molto diverso)?
Lavori sia su siti nuovi sia su siti esistenti (anche qui il lavoro cambia)?
Quali risultati hai ottenuto nel migliorare la visibilità di un sito?
Hai esperienza nel posizionamento locale e internazionale?
Quali strumenti e tecniche utilizzi?
Come ti aggiorni sulle ultime tendenze e sugli algoritmi dei motori di ricerca?
Puoi fornire casi studio o testimonianze di clienti soddisfatti?

Quali risposte aspettarti

Un consulente SEO preparato dimostra la propria esperienza su più fronti. Ecco i principali.

Strategia SEO. È l’elemento fondamentale. Prima di realizzare i contenuti è strategico conoscere il posizionamento SEO dei competitor e le ricerche reali degli utenti: solo così è possibile costruire una strategia efficace. Un buon consulente ti fornisce un documento che, per ogni keyword, mostra il posizionamento attuale, quello dei competitor, il volume di ricerca, il livello di competition e l’andamento storico (trend in salita, costante o in discesa). In sostanza, il documento indica quali keyword usare e quali lasciar perdere. Ti chiederà anche se sul sito sono installati Google Analytics e Google Search Console, o strumenti analoghi come Matomo.

Esperienza SEO. È utile un’esperienza di almeno tre anni, perché in questo campo non esistono regole fisse: Google non fornisce indicazioni precise su cosa fare e come farlo. Nella maggior parte dei casi il consulente sviluppa il proprio know-how per esperienza diretta — prova keyword, imposta l’alberatura, analizza i risultati e ricomincia. Queste prove le fa sul proprio sito, mai a spese dei clienti: per questo basta analizzare il posizionamento SEO del suo sito per capire quanto vale. Se hai trovato un consulente SEO cliccando un suo annuncio su Google, valuta con attenzione.

Quali strumenti usa un consulente SEO

Gli strumenti disponibili sono molti, alcuni gratuiti e altri a pagamento.

Tra i gratuiti:

Google Analytics e Google Search Console: il primo rileva il traffico al sito, il secondo mostra il posizionamento SEO, il traffico e le query usate dagli utenti.
Matomo Analytics: una suite simile a Google Analytics e Search Console.
Google Trends: indica le parole chiave più cercate, utili per offrire contenuti pertinenti.
Google Keyword Planner: integrato in Google Ads, analizza il traffico di ogni keyword, la competition e il trend di ricerca.

Tra gli strumenti a pagamento, in Factory Communication utilizziamo anche:

Semrush: una delle migliori piattaforme al mondo per analisi SEO, comparazioni, analisi dei competitor e dei trend di ricerca. Richiede un investimento significativo, tuttavia resta uno strumento di riferimento.
AnswerThePublic: restituisce in modo preciso il trend di ricerca per argomento.

Domande frequenti sul consulente SEO

Cosa fa un consulente SEO? Analizza il sito, individua le parole chiave giuste e ottimizza contenuti e struttura tecnica per migliorare il posizionamento su Google e portare traffico qualificato.

Quanto costa un consulente SEO? Il costo varia secondo esperienza, obiettivi e settore. Si va dalla consulenza a ore per interventi puntuali al canone mensile per progetti continuativi.

Che differenza c’è tra consulente SEO e agenzia SEO? Il consulente è una figura specializzata che segue la strategia; l’agenzia mette in campo un team che copre anche l’esecuzione operativa su più fronti.

Come si sceglie un consulente SEO? Verifica il posizionamento del suo sito, chiedi casi concreti e assicurati che parta sempre da un’analisi di competitor e ricerche degli utenti.

Quanto tempo serve per vedere i risultati? La SEO è un’attività a medio termine: i primi segnali arrivano in genere dopo alcuni mesi, in base alla concorrenza e allo stato di partenza del sito.

Vuoi far crescere il tuo business con la SEO?

Factory Communication è specializzata in audit SEO, ottimizzazione on-site e posizionamento di siti ed eCommerce sui motori di ricerca. Se cerchi un servizio strutturato e pensato per la tua impresa, scopri la nostra consulenza SEO per aziende e richiedi una consulenza personalizzata.

Consulente SEO: cos’è e cosa fa nel concreto