Lead Generation

Strategia Lead Generation per acquisire Clienti

Lead generation significa letteralmente “generare contatti”: è l’insieme di alcune attività di marketing che hanno l’obiettivo di creare una lista di contatti qualificati, potenzialmente interessati a un prodotto o servizio, i cosiddetti “prospect”.

Leggi tutto

Lead Generation

Lead Generation o comunemente detta, generazione di nuovi contatti è una delle attività basilari per lo sviluppo del business di un’Azienda.

Prima di realizzare un’attività di generazione contatti è fondamentale predisporre il processo che ci consente di verificare l’efficacia della nostra strategia di Lead Generation.

Soprattutto quando i Canali di Comunicazione utilizzati sono diversi.

Per questo motivo è fondamentale utilizzare un CRM (Customer Relationship Management) che ci consenta di tenere tracciate il maggior numero di informazioni e che possa rispondere a molteplici domande. N riportiamo solo alcune:

  • Qual’è il Canale che ha generato il maggior numero di Lead (Contatti)
  • Qual’è il Canale che ha generato il maggior numero di Clienti, cioè contatti che una volta gestiti dal reparto commerciali sono diventati Clienti?
  • Quant’è il costo al Contatto?

Misurare il ritorno delle attività di Lead Generation è uno degli elementi fondamentali, ci permette di decidere su quale canale investire il nostro Budget.

Cerca su Factory