Lead generation significa letteralmente “generare contatti”: è l’insieme di alcune attività di marketing che hanno l’obiettivo di creare una lista di contatti qualificati, potenzialmente interessati a un prodotto o servizio, i cosiddetti “prospect”.
Generare lead significa aumentare la probabilità di vendere. I lead sono contatti potenzialmente interessati ai tuoi prodotti o servizi.
La ricerca di nuovi clienti è una partita a scacchi in cui bisogna perseguire con strategia degli obiettivi chiari.
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Lead Generation o comunemente detta, generazione di nuovi contatti è una delle attività basilari per lo sviluppo del business di un’Azienda.
Prima di realizzare un’attività di generazione contatti è fondamentale predisporre il processo che ci consente di verificare l’efficacia della nostra strategia di Lead Generation.
Soprattutto quando i Canali di Comunicazione utilizzati sono diversi.
Per questo motivo è fondamentale utilizzare un CRM (Customer Relationship Management) che ci consenta di tenere tracciate il maggior numero di informazioni e che possa rispondere a molteplici domande. N riportiamo solo alcune:
Misurare il ritorno delle attività di Lead Generation è uno degli elementi fondamentali, ci permette di decidere su quale canale investire il nostro Budget.
